2013年年底（dǐ），在中央電視台中國經濟年度人物頒（bān）獎典禮（lǐ）上，董明珠與雷軍（jun1）有場十億元賭約。

董明珠身陷“十麵埋伏”

2014年12月29日（rì），蘇寧聯手國內其他（tā）6大主流空調品牌美的、誌（zhì）高、海（hǎi）爾、海信、奧克斯（sī）、長虹，發起聲勢浩大的“破格行動”，把矛頭直指（zhǐ）格（gé）力（lì），為2015年（nián）空調江湖奠定格局。

這種“6+1”圍剿一個品牌的情況，在中國空調史上十分罕見。

在中國企業界，有（yǒu）人稱，誰的朋友最多（duō），或許沒有標準答案。誰的敵人比較（jiào）多？董明珠（zhū）應該算（suàn）是一個。

女性掌（zhǎng）管企業多強調以（yǐ）柔克剛，整合產業鏈資源，把企（qǐ）業帶上良性發展軌道（dào）。但董明珠“棋行天下”，走的卻是一條非同尋（xún）常的路：四處出擊。

被（bèi）董明珠炮轟的，不僅有格（gé）力的競爭對手，還有原本八杆子都打（dǎ）不著的（de）雷軍，甚至還有作為格力空調“上帝”的消（xiāo）費者——董明珠（zhū）稱全球70億人，不買格（gé）力產品的都是“腦（nǎo）子有病”。

這種“董氏作派”，對於搶占媒（méi）體頭條（tiáo），增強曝光率，提升知名度，確實大有裨益，但硬幣的（de）另一麵（miàn）則是容易讓企業陷入“十麵埋伏”，被群起而攻之，以至疲於應付（fù）。

“破格行動”

以前掐架都是在兩個競爭對手之間展開（kāi）。在蘇寧還沒（méi）有（yǒu）跳將出來之前，對（duì）格力發動的戰爭，大家（jiā）都還隻想袖手旁觀。美的稱“大姐，你玩你的，我做我的，咱們相見不如懷念”，海爾稱“阿（ā）姨，不約，我們不約”，誌（zhì）高稱“女俠（xiá），你繼（jì）續演”。

但蘇寧的介入，讓其他6大品牌空前團結（jié）。

6大品牌的戰（zhàn）書十分“高大上”，體現了集體智（zhì）慧和力量，每個品牌攻擊一個格力的要（yào）害。這份戰書，創造了耐人（rén）尋味的“你行我行體（tǐ）”，與董明珠之前點評競品針鋒相（xiàng）對。美的的是：“做夢（mèng）一統天下，你行！省電一晚一度，我行！”誌高的是：“大姐站台，你（nǐ）行！大哥代言，我行！”海爾的是（shì）：“侵權盜版，你行（háng）！自（zì）主專利，我行！”海（hǎi）信的是：“變臉比火氣，你行（háng）！變頻拚冷靜，我行！”奧克斯的是：要“高價產品玩假摔，你行！高質省（shěng）錢真功夫，我行！”長虹的是：“十億（yì）任性賭局，你（nǐ）行！十分軍工品質（zhì），我（wǒ）行！”

讓各大品牌（pái）拋棄之前成見，采取集體行動的，無疑是董明珠的“清（qīng）場論”。董明珠在格力內部的最近一次講話中，對國內各主流空調廠（chǎng）商逐一做了點評，炮轟美的空調“一晚一度電是虛假宣傳”，稱海爾偽造國家政（zhèng）府機關媒體、海（hǎi）信科龍（lóng）已垮、誌高沒有出息（xī），並表示要以價格戰“清場”，要“通過清場真正把那些爛品（pǐn）牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉”。

格力和蘇寧，一個（gè）是生產製造商，一個是（shì）渠道（dào）銷售（shòu）商，應（yīng）該隻有共同利益，應是榮辱與（yǔ）共，利益（yì）攸（yōu）關的（de）關係。出現這種你死我活的競爭格局，出乎大家意料。其實深究起（qǐ）來，雙方戰（zhàn）爭並不意外。

格力是（shì）自建（jiàn）銷售渠道，有著全國最大的空調銷售網絡。並且格力與蘇寧合作極（jí）為不愉快，格（gé）力產品甚至退（tuì）出了蘇寧渠（qú）道，並且與蘇（sū）寧死敵國美在2014年3月簽訂了80億元的年（nián）度銷售協議。

這次格力“清場”運動，蘇寧靠邊（biān）站，撈不到一（yī）毛錢好處（chù）。如此一來，蘇寧牽頭來應對格力清場運動，全在情理（lǐ）之（zhī）中。

或許也（yě）隻有蘇寧發動“破格（gé）行動”，才能（néng）打破格力董明珠“清（qīng）場”美夢，讓蘇寧和國內其他主流品牌（pái）突破“格力”價格戰圍剿。

美的與小米：新舊“敵人”

空調領域曾經是格力一家獨大，美的隻是一個追隨者。但現在，兩者勢均力敵。這個（gè）過程，美的用的時間很短。所（suǒ）以，董明珠的炮（pào）落在美（měi）的身上的格外多。

最近（jìn）董（dǒng）明珠炮轟（hōng）美的“一晚一度電是虛假宣傳”就是力證。

美的是董明珠格外關注的企業。小（xiǎo）米和美的合（hé）作，這本（běn）來不關格力什麽事，但（dàn）董明珠都不（bú）忘攻擊（jī）道：“兩個騙子在一起，是小偷集團。”這讓雷（léi）軍（jun1）跟著倒黴，跟著鬱悶。

小米不是空調生產製造（zào）商，本（běn）來與格力沒（méi）有直（zhí）接競爭關係。小米（mǐ）主打產品是智能手機，第二個主（zhǔ）要產品是電視機（jī）。但或許在董明（míng）珠看來，你幫（bāng）我的敵人，就是我的敵人。

美的產品覆蓋幾乎所有白電、小家電、廚房電器產（chǎn）品。而小米的電視機（jī）業務正是美的唯獨缺少的。雙方合作，讓業界期待。特別是（shì）美的有傳統（tǒng）優勢，而（ér）小米有互（hù）聯網思維。雙方合作，有利於線上線下整（zhěng）合。這種雙方牽手後的可怕前景，正是讓董明（míng）珠坐臥不安的地方。

當然，董明珠（zhū）與雷軍之間，也有（yǒu）宿怨（yuàn）。2013年年底，在（zài）中央電視台中國（guó）經（jīng）濟年（nián）度人物頒獎典禮上，董明珠與雷軍有場十億元“賭約”。節目中，董明珠和雷軍在談到（dào）小米營銷模式時發生分歧，雷軍（jun1）認為小米模式5年內將戰勝格力，並表示“如果小（xiǎo）米營業額（é）擊敗格力的話，董總輸我一（yī）塊錢就行（háng）”。董明珠則將戰火燒大，說：“一塊（kuài）錢不（bú）要在這裏說，第一，我告訴你不（bú）可能；第二，要賭不（bú）是一個億，我跟你賭十個億。”

說這話時，緣於（yú）董明珠對互聯網不了（le）解，對格（gé）力（lì）過於自負。但一年過去，小米發展勢頭讓董明珠大驚失色。現在小（xiǎo）米已經躋身世界（jiè）智能手機五強。而小米盒子、小米電視機、小米移動電源均已經開放銷售。在5年內營業額超越（yuè）格力的可能性越來越大。這讓董明珠倍感壓力，最近在接受媒（méi）體采訪時，董明珠稱，跟（gēn）雷軍10億元賭局是個小插（chā）曲，打賭時毫（háo）無準（zhǔn）備，且格力（lì）與小米其實不是同一行業，沒有可比性。

有網友認為董明珠此言論，已經（jīng）“明顯認慫”，是屆時敗局提（tí）前找台階下。

誌高：崛起的新力（lì）量

在董明珠（zhū）最近的係列發言中，筆者認為最（zuì）有意思的是把誌高界定（dìng）為“沒出息的企業”。

誌高有沒有出息，不能由董明珠說了算，而是由企業實力說了算。如果董明珠說話像占卦一樣靈驗，那就（jiù）不用發動清場價格（gé）戰了，直接用（yòng）言語把（bǎ）競爭對手（shǒu）一個個（gè）說死不省事多了（le）？

董（dǒng）明（míng）珠（zhū）不喜歡的一個職業經理人跳槽去（qù）了誌高。他就是現在誌高（gāo）空調董事長鄭（zhèng）祖義。董明珠十分情緒化地曾公開宣稱（chēng）：“不喜歡你（nǐ），你就沒出息！跳到哪（nǎ）裏，那裏就沒出息。”這種思（sī）維，如果從小（xiǎo）孩口裏說出，可以稱其童言無忌。但從一個企業家口裏說出，確實讓人無語（yǔ）。

但被董明珠否定的鄭祖義，在誌高卻做得風生水起。這位清華大學第一代製冷博士，領銜研發並於2012年推出了（le）世界上第一台雲空調，打通了產、供、研、銷與（yǔ）用戶之間的界限，其自定義睡眠曲線讓冰冷的（de）機器具備人性。現在由誌高倡導的雲（yún）空調技術標（biāo）準已經成為世界雲空調行業（yè）標準，用“掌握（wò）智能雲核心科技”全麵對飆格力的“掌握核心科技”。

有意思的是（shì），從誌高“很小的時候”，董明珠就（jiù）對他（tā）有看法了。早在多年前，董明珠曾經放言要“把（bǎ）誌高幹（gàn）掉”。事與願違的是，董明（míng）珠越想幹掉誌高，誌高越是茁壯（zhuàng）生長（zhǎng）。

誌高“小時候”與格力不在一個重量級（jí）別上，之所以進入（rù）董明珠法眼，或許是其遠大誌向——“造世界（jiè）上最好的空調（diào）”。

誌高最近還做了一件讓董明珠感（gǎn）覺不（bú）爽的大事——花巨資請成龍代言，並在北京召開規模浩大的發布會，稱要向千億俱樂部進軍。本來請巨星成龍代言與格力和董（dǒng）明珠沒有什麽關（guān）係。但關鍵請的是成龍，而成龍剛剛停止了為格力代言，因為董明珠嫌其代言費太高。

從（cóng）2010年開始（shǐ），成龍為格力代言，幫助格力（lì）從零增（zēng）長實現迅速提升（shēng），短短3年時（shí）間，營業額（é）從（cóng）400多億元擴張到1000多億元。而（ér）誌高請成龍代言，無疑（yí）對格力造成巨大衝擊：一是因為為格力代言幾年，成（chéng）龍已成高端空調代名詞，誌（zhì）高請成龍代言向高端進發，事（shì）半功倍；二是將對格力（lì）潛在用戶造成巨大分流（liú）。

當然，成龍代言效（xiào）果如（rú）何還有待（dài）市場進一步檢（jiǎn）驗（yàn）。但可能讓董明珠（zhū）鬱悶（mèn）的是誌高的互（hù）聯網思維。

格力比其他企業高人一等的，並非格力掌握了核心科技，而是那張讓人望而生畏的營銷大（dà）網。為配合雲空（kōng）調銷售，誌高推出了“全（quán）民營銷”概念，無論你是不是誌高員工，隻要你願意（yì），都可以成為誌高代理商，通（tōng）過網絡代理銷售誌高產品。

這種互聯網思維或（huò）許是競品抗衡格力營銷大網的唯（wéi）一途徑。互聯網創造奇跡，改變格局（jú）的事情在不斷發生。飽受董明珠詬病的（de）雷軍，正是（shì）利用互（hù）聯網思維創造了智能手機的神話。或許互（hù）聯（lián）網思維正是改變空調行業現有格局的唯一利器（qì）。而誌高正在把握這個千載難逢的契機。

如果誌高目（mù）標達成，那空調行業將打破目前格力（lì）、美的（de）雙寡頭（tóu）格局，進入格力、美的、誌高三足鼎立時代。屆時，董明珠要消滅誌高，將變得更加不可實現。

貝昂稱（chēng）格力侵犯其知識產權

在董明珠（zhū）把美的和小米稱為小偷的同（tóng）時，蘇州貝昂科技有限（xiàn）公司卻把格（gé）力“糗事”全部抖了（le）出來。

據蘇州貝昂科技有限公司創始（shǐ）人冉宏宇介紹，2010年與太太一起辭掉美國矽穀工作，回國創業，最早進入空氣淨化領域，並（bìng）且略有小成。但他們“創新報國”的夢想被“掌（zhǎng）握核心科技”的格力無情擊碎。

冉宏宇描述的事情是這樣的：2008年，珠海科技局牽線，他們帶著“離子風（fēng）”淨化器原（yuán）型機從矽穀飛到格力，“0耗材，0聲音”的技術特點，打動了格力，格力希望把“離子風”技術運用到空調上。沒有（yǒu）戒備（bèi）之心，隻希望借助格力平台（tái），實現科技價值的冉宏宇一行，認為（wéi）這是（shì）一件十分自豪的事，於是大家把全部心血都投入到這個項目上來，樣機出來了，測試結果非常好。可格力過河拆橋，對他們說：“你們回去啊，這個項目停了。”一年（nián）多的付出打了（le）水漂，格力一點回報都沒給。

2012年，霧霾四起，貝昂獨創的“離子風”空氣淨化技術以（yǐ）完全靜音、無耗材的優勢迅速成為淨化器市場明星企業。格力在董明珠特別關注下，重（chóng）新（xīn）啟動空淨項目，還（hái）單（dān）獨成立空淨技（jì）術部，並且重新找到冉宏宇，一再保證：“這是董總親自抓的項目，一定不會不了了之。”

格力方（fāng）麵的人並且帶來合同凸（tū）顯誠意，稱格力負責外觀及風道設計，貝昂負責電子、機構及材料等核心模塊，機器上市後，貝昂轉作核心部件供應商。

貝昂（áng）研發團（tuán）隊夜以繼日地又幹了一年多，帶格力團（tuán）隊去貝昂實驗室（shì），毫無保留地教（jiāo）格力技術人員為什麽隻有這樣設計才能實現這種獨特功能。KJFC230樣機出來了，驗收了。但突然有一天，格力再次叫停了項目，帶走了設（shè）計圖紙，切斷了所（suǒ）有聯係，仿佛人間蒸發了。

2014年，格力推（tuī）出（chū）“KJFC230”離子（zǐ）型空氣淨化器，主打“0耗材”。貝昂從CCTV-1看到廣告才發（fā）現（xiàn）那是貝昂標（biāo）誌性（xìng）的技術，但卻被格力（lì）聲稱為自己的“核心技術”。冉宏宇聲稱，董明珠說格力（lì）從來不偷（tōu），這句話一（yī）點（diǎn）兒也不錯，因（yīn）為這不是偷，而（ér）是“搶（qiǎng）”。

冉宏宇呼（hū）籲董明珠不要如（rú）此無顧忌地侵犯知識產權，踐踏商業道德，不要（yào）無情地摧毀整個中國的“創新夢想”。

對此說（shuō）法，格力官方尚未作出回應。